今年以來，福建福州石油緊盯增量市場，持續做大成品油銷售總量，精準營銷，加深客戶粘度，以優質產品、優惠價格、周到服務贏得廣大客戶的信任與好評。1-10月機出零售總量同比增長排名全省第一。
全力做好油品保供，穩存量。為確保油品不斷供、服務不打烊，分公司明確要求各站精準評估用油需求，做好銷量預測，合理製定要貨計劃。每天安排專人實時跟蹤油品庫存，精心組織物流調運，及時更新維護配送係統運距，在保供提效的同時，達到降本節費的目的。
全力做好門店服務，暢銷量。福州石油以“一站一策”為抓手，加大門店改造力度，靚麗站容站貌，擴大優惠宣傳範圍，用心用情打造“潔、亮、爽”的營銷氛圍。同時，優化車輛動線，強化現場引導，推行“微笑服務”“規範服務”，並緊抓“年貨節”“易享節”等重要營銷節點，激勵員工熱情推介，開展油非互促、“加油送洗車”等營銷活動，引客入站，留存用戶，切實實現油非雙增長。
全力做好市場開拓，創增量。持續跟進客戶用油情況，加強客戶走訪維係，密切關注柴油市場，批零聯動，跟進柴油銷量及柴油折扣客戶收窄優惠後的銷量情況，做好客情關係。深入挖掘潛在客戶，以片區、站點為單位，主動出擊，合力攻堅，開拓市場，大力開展“五進”便民活動、“雲發卡”、柴油聯名卡營銷推介，實現現金客戶轉卡，持續提升IC卡比例，鎖定大客戶群體，順利投營5家司機之家，全麵提升服務質量，樹立良好企業形象，助推高質量發展。（高麗萍 方芳）
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